面对众多的木门品牌，经销商往往茫然而不知所措：选择“大品牌”门槛高，并且经销商之间的争夺也很激烈，进价高，利润空间有限。如果选“新品牌”或“小品牌”，机会很多，但却害怕市场做不起来。更为让经销商苦恼的是，面对众多木门品牌的“政策大战”，经销商更是有些晕头转向，谁的可信？谁的执行力强？

    可以说，经销商能否在经营上取得成功，除了自身的素质、能力与资源因素外，“选品牌”则成为关键。当然，这里的“选品牌”并不单纯指选择什么牌子，还包括选择什么样的企业，以及什么样的产品。

    关键点一：品牌影响力
  
    很多经销商在选择木门时，都希望能够傍上一个“大品牌”。可是，“大品牌”又未必能否轮上你。如果经销商有机会、有实力、有能力选择“大品牌” 固然好，因为这可以有效降低产品市场开发的强度。但是，话又说回来了，即便一个成熟的行业市场能称得上“大品牌”的也就3—4个，而一个尚在发展中的行业，少有真正的“大品牌”。目前木门市场能称得上大品牌的也就华鹤、润成、梦天等企业。作为经销商一定要认识到，市场机会并不都属于“大品牌”，一些“小品牌”、“新品牌”在区域市场也有取胜的机会。因为大品牌也可能鞭长莫及，或者产品不够特色，不够本土化，与本土市场需求相脱节。未完~想看个究竟? 继续阅读 …

木门行业的高速发展，使得木门经销商队伍越来越庞大，彼此之间纷抢市场，竞争异常激烈。这其中有做得出色的，有平平淡淡的，也有苦苦挣扎的。在差别尽显之余，不妨让我们去洞悉一下个中缘由。基于对该话题的探讨，笔者曾与不少强势经销商进行过推心置腹的交流。现总结出以下几点木门经销商的“成功法宝”。

    选择产品第一步不能错

    俗语说得好，“男怕入错行，女怕嫁错郎”。立志做大做强的木门经销商也一样，普遍认为选择产品很重要。在选择产品上有几个很重要的考虑因素，首先是产品自身的优势（包括产品特色、企业实力、创新能力、品牌优势等），然后是该木门产品与当地市场的结合度，它是否属于本地畅销的产品类型（或者在当地市场具有潜在的竞争优势，成为下一步的“绩优股”）。这是“依剑”走天涯的第一步，也是非常重要的一步。未完~想看个究竟? 继续阅读 …

全球遭遇经济危机袭卷，此时木门厂家和木门经销商都坐立难安。

    厂家的担心：经销商捂紧钱袋子，不肯打款，不肯按计划的进行市场投入。更担心他们关门歇业，使厂家的付出前功尽弃。在这个节骨眼上，经销商群体若是出现集体反水，降低与厂家的合作等级，拒不服从市场管理等等状况，无疑是雪上加霜。

    经销商的担心：厂家能不能挺过这金融危机？自己垫付的那些费用是否还能足额拿回来？库存的产品是否能及时处理？毕竟，每一个厂家的突然倒闭，都或多或少的会带死一群经销商。

    因此，作为厂家来说，如何稳定自己的经销商群体，以及确保厂商合作关系的持续，则成为当前金融危机下的重点考虑了。

    第一、给经销商以坚定的信心

    作为厂家，在经销商面前首先要做的就是坚定信心，表明态度。并付诸一些具体的应对措施。

    那么，厂家老板具体应向经销商群体表达哪些内容呢，以下几点，可供参考：未完~想看个究竟? 继续阅读 …

在北京门展开幕的第二天，很多来自全国各地的经销商以及行业相关人士在经过一天的考察咨询后，对门展中各个企业的定位以及今后发展走向也已略有知晓。

    究竟何种企业及产品才能最终在展会中胜出，赢得众多经销商的青睐，其结果最终还要等此次展会结束才见分晓，但目前一些富有亮点及特色的门企已经开始崭露头角，引来众多经销商以及同行的关注。

    应该说随着市场的发展日益成熟，木门行业已经越来越受到社会的广泛关注，尤其在此时金融危机的压力下，木门行业今后将朝向何种趋势发展，目前已经成为众人关注话题之一，此时木门品牌的发展程度也将成为左右行业的主要因素，因此品牌经销商的选择此时更显得尤为重要。

    在此次展会中，天河木业以其精美的设计理念加入产品本身，不但将门的实用性和装饰美感更加以强化，更将家居生活的艺术感向大众更直观的传达出来。3D木门更引最大展位面积而成为众多商家此去必经之地，其徒具特色的展位设计以及庞大的讲解团队也为展会整体增色不少。而此次力推品牌文化主打的天华木业在展会上的表现也相当不俗，天华此次取代了以往单纯展示产品本身的参展方式，更在现场将人体彩绘、时尚表演等环节在展示中加以体现，因此展会中引得来往商户不断驻足停留。未完~想看个究竟? 继续阅读 …

叶雨，成都德开木业有限公司（以下简称“德开木门”）董事长。在从事木门行业8年的他看来，目前的市场竞争态势对于绝大多数中小木门品牌来说不容乐观。随着大品牌对全国市场的强势渗透，众多中小木门品牌只是在区域市场零敲碎打，这些品牌和经销商的日子也越来越难熬。

    “在细分市场寻求机会”，叶雨认为这是当下木门品牌想要逆水行舟的最佳选择。而木艺门作为一种介于实木门和复合门之间的新类型，也已渐渐走入业界，虽然生产木艺门的品牌还没有太过显山露水，但在经销商的眼中，木艺门已经扮演起利润拯救者的角色。

    短兵相接木艺门赢在卖点

    虽然年后全国楼市都已出现不同程度的回暖迹象，但叶雨认为，木门企业并不能因此就判定建材业的“暖春”来临。由于国内普通木门产品几近同质化，早早进入木门市场的大品牌或已根基稳固，正一步步往下一级的城市渗透，而定位的相似性又让终端市场的竞争异常激烈，短兵相接是常有的事。未完~想看个究竟? 继续阅读 …

年近50的老张，从事建材行业已经将近20年了，先后做过多个木门、地板、卫浴品牌的总代理和分销商。在近日的一次闲谈中，老张告诉记者，建材商的经营压力越来越大，利润空间越来越小，他这个“老建材”已萌生了提前退休的想法。

    卖场租金要上涨

    家居卖场不断上涨的租金是建材商们面临的头等压力。据了解，在南京这个地盘上，河西一家家居卖场的租金最贵，建材类的店面租金约为280元/平方米，一间普通的店面年租金就在40万元以上。去年开业的红星美凯龙卡子门商场的租金约为130元/平方米，而租金最便宜的要数江北的金盛和红太阳华东Mall，陶瓷卫浴类的租金约为59元/平方米，地板类的租金在30元/平方米以上。

    老张目前在4家卖场拿了店，他算了笔账，包括租金在内，平均每年每间店的日常开销都在七八十万元。“四五年前，不少建材商就曾联合起来向卖场施压，希望能够适当地下调租金。但是最终，租金不但没下调，他们还只能接受不断上涨的现实。”

    据老张介绍，有些家居卖场本身就是某些建材品牌的代理商，而不少卖场自身也有家装公司或经营家装业务。不论是日常销售，还是参加家居卖场的各种促销活动，这些由家居卖场自己代理的建材产品，都能享受到其他品牌无法享受的价格优势和推广优势。“卖场与商户之间应该是水和鱼的关系，如果家居卖场一家独大，让商户独自承担的压力太大，矛盾肯定会不断激化。”未完~想看个究竟? 继续阅读 …

最近两年木门行业轰轰烈烈的高速发展使木门经销商越来越多，彼此之间纷抢市场，竞争异常激烈。这其中有做得出色的，有平平淡淡的，也有苦苦挣扎的。在差别尽显之余，不妨让我们去洞悉一下个中缘由。基于对该话题的探讨，笔者曾与不少强势经销商进行过推心置腹的交流。现总结出以下几点木门经销商的“成功法宝”，也是经销商游走木门江湖的“市场剑法”。

    选择产品-第一步不能错

    俗语说得好，“男怕入错行，女怕嫁错郎”。立志做大做强的木门经销商也一样，普遍认为选择产品很重要。在选择产品上有几个很重要的考虑因素，首先是产品自身的优势（包括产品特色、企业实力、创新能力、品牌优势等），然后是该木门产品与当地市场的结合度，它是否属于本地畅销的产品类型（或者在当地市场具有潜在的竞争优势，成为下一步的“绩优股”）。这是“依剑”走天涯的第一步，也是非常重要的一步。未完~想看个究竟? 继续阅读 …

如果经销商已经锁定了哪个目标厂家，就得深入了解这个厂家的情况，最重要的是该厂家选择经销商的标准和要求，然后针对这些标准和要求，赶快进行自我完善，再找好时机和媒介向厂家展示自己的魅力。

    评估目标合作厂家的21个指标

    对于厂家的考量指标有很多，在对多个厂家进行全面、深入的考察之后，经销商还要依据一定的标准对厂家进行筛选。关于经销商选择厂家的标准，不能一概而论，得具体问题具体分析。

    从兴邦产业战略研究中心制订的《关于制造企业核心竞争力的评估标准》来看，企业必须从17个指标来打造其核心竞争力，反过来看，经销商选择厂家时必须考量厂家的这17个指标：

    1领军人物

    大海航行靠舵手，企业运行靠的是领军人物。领军人物在企业核心竞争力评估指标中的分值要占到60分（总分是100分），由此可见企业领军人物的重要性。领军人物的年龄、学历、家庭背景、品牌意识、社会责任感、经营理念、战略思路等等，无不对企业的发展产生深远的影响。因此，经销商在选择厂家之前，最好先对目标企业的领军人物做个初步调查。

    2战略规划未完~想看个究竟? 继续阅读 …

晚报讯（记者寇莉苹）昨日，银川市工商局西夏分局和消协发出消费警示，提醒消费者购买木门时要多加留意，防备不法经营户“调包”、以次充好等欺诈消费者的手段。

    西夏工商分局、消协就西夏建材城今年前6个月所发生的47起投诉指出：从投诉情况来看，经销商所销售的售货卡标明了注意事项，但消费者不认真阅读；经销商在售货卡上故意不标明“优等品”、“一等品”等字样，木门外包装物上等级标示模糊不清，甚至有些经销商涂改挖掉外包装上的等级品和品牌名称，以次充优；不写清楚品牌、产地、名称，以其他品牌充抵；不开具正式发票，事发后不承认。未完~想看个究竟? 继续阅读 …